Anette Tandberg bor i Östersund och har en lång bakgrund som vd, chef, företagare, professionell coach och affärsrådgivare. De senaste åren har hon arbetat med människor som vill utvecklas, byta riktning eller starta eget. I sitt arbete med Trygghetsfondernas klienter möter hon personer som ofta befinner sig mitt i en omställning, men som också bär på en idé, en erfarenhet eller en längtan efter att skapa något eget.

Från idé till beslut
Det första steget i processen är att börja sätta ord på affärsidén. Vad är det personen vill erbjuda? Vem är kunden? Vilket problem löser tjänsten eller produkten? Och finns det faktiskt en marknad?
– En affärsplan är berättelsen om ditt företag. Vad är det du ser framför dig? Hur kommer det att fungera? Där jobbar vi jättestrukturerat, säger Anette Tandberg.

Hon beskriver arbetet som en konkret och ibland krävande process. Deltagaren får undersöka sin idealkund, prata med potentiella kunder, kartlägga konkurrenter, fundera på prissättning och formulera vad som gör erbjudandet unikt.
– Det här är inte en teoretisk affärsplan. Du behöver gräva, ta reda på fakta och förstå hur marknaden faktiskt ser ut, säger hon.

När affärsplanen är på plats kommer budgeten. Anette Tandberg beskriver den som samma berättelse – men i pengar.
– Budgeten är berättelsen om ditt framtida företag, fast i siffror. Hur ser målsättningen ut år ett och år två? Hur många kunder tror du att du kan få in? Och vad kostar det att driva verksamheten?

Är det rätt just nu?
Målet med processen är inte alltid att deltagaren ska starta företag. Minst lika viktigt är att få ett tryggt beslutsunderlag och ibland landar personen i att det inte är rätt väg just nu.
– Ett beslut att starta företag är viktigt. Men det är lika viktigt att kunna säga: nej, jag ska inte starta företag. Då har man också kommit fram till något värdefullt, säger Anette Tandberg.

Det kan handla om affärsidén, men också om tajming, ekonomi och livssituation. Den som startar företag lämnar tryggheten i en fast månadslön och behöver själv skapa intäkterna.
– När du skriver på för en anställning vet du att lönen kommer varje månad. Så fungerar det inte riktigt när du driver företag. Det finns en enorm frihet och kreativitet, men också ett stort ansvar.

Familjen med i beslutet
Eftersom företagande påverkar både ekonomi, vardag och trygghet tycker Anette Tandberg att beslutet sällan är något man fattar helt ensam.
– Om man lever med en partner eller i en familj behöver de också bli involverade. Det här är ett livsstilsbeslut, säger hon.

Själv gjorde hon samma sak när hon startade sitt nuvarande företag. Hon och hennes man gick igenom ekonomin, såg över kostnader och pratade igenom vad som behövdes för att ge företaget tid att växa.
– Många tänker kanske inte att en starta eget-coach kommer att prata om familjeekonomi och livssituation. Men det gör vi absolut.

Mod och nyfikenhet
Vilka egenskaper behövs för att lyckas som företagare? Anette Tandberg lyfter särskilt fram förmågan att se möjligheter, att våga ta kontakter och att testa sin idé mot verkligheten.
– Det handlar inte om att bara gå på. Det handlar om att våga fråga. Tänk om ingen vill ha min tjänst? Ja, men fråga då. Då vet du. Och kanske får du en ännu bättre idé genom att prata med potentiella kunder.

Hon betonar att dagens företagande sällan handlar om att planera i flera år och sedan lansera något färdigt. I stället behöver man tidigt prata med kunder, justera erbjudandet och våga ta emot både ja och nej.
– De som gör det jobbet har störst förutsättningar att få det att fungera, oavsett vad de har tänkt leverera.

Fokusera på det kunden vill betala för
En vanlig fälla för nya företagare är att tro att man måste kunna allt själv. Bokföring, redovisning, marknadsföring, avtal, försäljning och leverans. Allt hamnar plötsligt på samma bord.
– Det du ska kunna som företagare är det som kunden faktiskt vill betala för. Resten kan man köpa hjälp och support med, säger Anette Tandberg.

Hon rekommenderar att man tidigt skaffar bra stöd inom exempelvis redovisning och ekonomi. Gärna någon som också kan fungera som strategiskt bollplank.
– Det är värt varenda krona att köpa hjälp med sådant som gör att du kan lägga din tid på att leverera värde till kunderna.

En trygg famn i en osäker tid
Den som kommer till Anette Tandberg har ofta blivit uppsagd och befinner sig i ett skede där mycket är osäkert. I den situationen kan tanken på att starta eget både kännas lockande och skrämmande.
– Att tappa tron på sig själv kan ingå i en sådan här process. Men också att få en riktig energikick. De som kommer till mig vill i alla fall testa idén och se om det här är något de vill bygga vidare på.

Hennes roll är både att ställa frågor, skapa struktur och ge konkret rådgivning. Det kan handla om drivkrafter och självförtroende, men också om affärsplan, budget, registrering av bolag, a-kassa och kontakter med andra aktörer.
– Jag ställer jättemycket frågor så att personen får hitta svaren själv. Men när jag är affärsrådgivare ger jag också handfast rådgivning om hur saker går till.

”Världens roligaste jobb”
För Anette Tandberg är arbetet med människor i förändring både meningsfullt och roligt. Hon beskriver deltagarna som modiga personer med mycket att erbjuda.
– Det är modiga människor som startar företag. Och människor som har mycket att erbjuda, säger hon.

Oavsett om processen leder till ett nytt företag eller till beslutet att inte starta just nu, ser hon värdet i att deltagaren får pröva sina tankar, formulera sin idé och förstå sina egna förutsättningar.
– Oavsett vad de väljer är det så roligt att de vill försöka och att få vara med i processen, avslutar Anette Tandberg.